O tema que mexe direto no lucro: onde a margem escapa, por que desconto virou vício e como cobrar o que a entrega vale.
Ideal para quem quer parar de deixar margem na mesa.
pedir proposta →conhecer a palestra-mestraQuase toda empresa perde dinheiro em silêncio na etiqueta de preço: precifica olhando para dentro (custo mais margem) enquanto o cliente decide olhando para fora (valor percebido, alternativa, momento). A palestra ilumina esse vão — e mostra o caminho para fechá-lo.
MBA em Inteligência de Mercado e Pricing (Live University/Ibramerc) e 30 anos definindo e defendendo preço dentro da indústria — de tabela de fábrica a negociação com grandes redes. Pricing aqui não é planilha teórica: é cicatriz e método.
“O cliente não paga pelo seu custo. Paga pelo valor que percebe.”— Charles G. Martins
É um dos melhores contextos: o time sai entendendo por que defender preço é defender o próprio resultado — com degraus práticos de negociação.
Não. Os conceitos são traduzidos em exemplos do dia a dia; diretor financeiro e vendedor júnior saem com aprendizados diferentes da mesma palestra.
Sim — a palestra abre o tema e a consultoria de pricing estrutura a mudança. Conversamos sobre o desenho ideal.
Me conte a data, o público e o objetivo — retorno com o recorte ideal e a proposta.
chamar no whatsapp